日本実業出版社
なぜ、「質問」だけで売れるのか? 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門
4万人の営業を変えてきた営業ノウハウの最新メソッド。
4万人の営業を変えてきた営業ノウハウの最新メソッド。
4万人の営業を変えてきた営業ノウハウの最新メソッド。
商品の魅力を力説するのではなく、「専門アドバイザー」としての立ち位置から、お客様のニーズやウォンツを掘り下げていく質問型営業の最新ノウハウを伝授。
講義と解説形式で教えるので、ポイントがしっかり身につきます。多くの営業が困っている「反論」への対処法、
絶大な信頼を得る質問話法、クロージングへの流れの作り方など、4万人の営業を変えてきた質問型トーク術を余す所なく紹介!
【目次】
第0限目 営業はまず、立ち位置を変えよう!
第1限目 専門アドバイザーとしての「質問型営業」の基本
第2限目 アプローチは「お客様を前のめりにする質問」から
第3限目 一番困る「反論」はこうして乗り切る!
第4限目 「信頼」を築いてから本題に入るノウハウを大公開
第5限目 本題に入る前に、現状から「思い・考え・行動」を引き出す!
第6限目 プレゼンで「解決策を示す」ことが決定のカギになる
第7限目 クロージングでは決めてもらう流れを自然につくる
第8限目 フォローアップで価値を伝え、紹介を増やす技術
| 商品名 | なぜ、「質問」だけで売れるのか? 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門 |
|---|---|
| 型番 | ナゼシツモンダケデウレルノカ |
| メーカー | 日本実業出版社 |
| 商品番号 | 101927702 |
| JANコード | 9784534062499 |
| メーカー発売日 | 2026/02/13発売 |
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